“其實長浪的東西不算貴”

2018-04-11 08:40:31

常州市恒力機械有限公司邱中衡董事長（右）與常州長浪齒輪箱有限公司總經(jīng)理承向陽

“其實長浪的東西不算貴”，這是我們在采訪常州市恒力機械有限公司邱中衡董事長后印象最深刻的一句話。

采訪之前，我們聽到業(yè)內(nèi)關(guān)于長浪“價格高”、“不欠賬”、“服務(wù)差”等點評聲不少，而常州恒力同樣以“價格高、不欠賬”的商務(wù)姿勢始終保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，使我們一下子對這兩個合作伙伴肅然起敬。

“我們強勢，對所有合作伙伴都強勢，我們恒力的產(chǎn)品出廠都是全款發(fā)貨，為什么可以這么強勢？就是因為有可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。”邱董介紹說。在這一點上可以說恒力與長浪異曲同工。

可持續(xù)發(fā)展典范

常州恒力是生產(chǎn)塑料成套編織設(shè)備和塑料回收設(shè)備的領(lǐng)先制造商，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)工藝上立足于引領(lǐng)和順應(yīng)環(huán)保節(jié)能的國際消費趨勢，其在亞洲地區(qū)的行業(yè)影響力首屈一指。

“當(dāng)前國內(nèi)整體經(jīng)濟發(fā)展速度減緩，對我們影響不大。目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)外銷60多個國家。國際市場占到我們整體業(yè)務(wù)的70%多。”邱中衡說。采訪過程中我們了解到，雖然近年來國際市場同樣不景氣，但恒力的國外業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定增長。

“編織行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嶋H很廣，并不只是大家日常見到的編織袋、圍擋布那么簡單。土工布、圍海造田等都大量的會用到編織布。這一市場歐洲人不會放棄，我們中國也不會放棄。而且，我們的品質(zhì)不差，性價比更高?！鼻穸榻B，“公司目前正在抓緊位于溧陽的新廠建設(shè)。新廠房占地面積120畝，工廠整體產(chǎn)能將翻一番。”

環(huán)顧當(dāng)今市場上“實體經(jīng)濟危機四伏”包圍性輿論，恒力邱董的一番自信表述，足見其企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力之強，實力之大。

向客戶力薦長浪

談到和供應(yīng)商的關(guān)系時邱董說，“和供應(yīng)商之間，我們更像是兄弟朋友。”“我們選擇供應(yīng)商，要有理智，以合作共贏為首要目的?！?

“關(guān)于長浪齒輪箱，我強烈給客戶推薦?！?“長浪的齒輪箱是貴一點，但基本上沒有售后維修，尤其是我們的產(chǎn)品大部分出口，一旦有故障需要維修，出國售后服務(wù)成本非常之高。損壞了以后要換新的，花費的代價更大?！?

“換個角度說，正是因為他們的東西不錯，才能要這樣的高價，如果沒點能耐，能堅持嗎？”邱董對長浪齒輪箱的滿意度溢于言表，“以前弗蘭德、章貝鉻的都有用，后來都不用了，因為長浪的性能品質(zhì)已經(jīng)可以很好地滿足要求，其實長浪的東西也不算貴?！?

談到2008年8月恒力與長浪最初的合作，邱董回憶說：“第一次去長浪，我主要就看了箱體結(jié)構(gòu)和齒輪，從而拍板開始合作?！薄爱?dāng)時長浪的規(guī)模很小，但我認為規(guī)模是相對的，品質(zhì)才是絕對的?！?

選擇齒輪箱的標(biāo)準(zhǔn)

“選擇齒輪箱，我就看兩點，首先看結(jié)構(gòu)，OK能滿足；另一點，聽聲音，聲音舒服，分貝小，肯定好。噪音高，一定會產(chǎn)生異常溫升，長期下去可能就會造成異常損壞?！?邱董是做技術(shù)出身，對于齒輪箱的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他認為很簡單?！耙灿衅渌X輪箱廠家想要進入我們的供應(yīng)鏈體系，我們的要求很簡單，就是按照長浪的標(biāo)準(zhǔn)，能夠達到就用，達不到就免談。”

當(dāng)聽說長浪今年又推出了新品，邱董高興地說，“那就先來一臺試試吧”?？此撇萋剩瑢崉t是源于長期合作的信任。

相約K 2016

在即將開幕的2016年K展，常州恒力將展出一臺950×6梭的圓織機，最高轉(zhuǎn)速180轉(zhuǎn)，是恒力技術(shù)升級的機型，速度、能耗都有很大突破?！皻g迎業(yè)界朋友到訪恒力在K展的展臺17C39?！辈稍L的最后，邱中衡盛情邀請業(yè)界參觀K展的朋友們到恒力展臺坐坐。

【采訪后記】

就在我們將要發(fā)表采訪稿的時候，長浪承向陽總經(jīng)理來電說，恒力的訂單到了。以DJW225替代DJY250單螺桿齒輪箱，恒力設(shè)備的性能提高了，制造成本卻降了一些。看來邱董所言不虛，“其實長浪的東西不算貴”!

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關(guān)于長浪“承牌”：

常州長浪齒輪箱有限公司成立于2007年，主要為同向平行雙螺桿擠出機、同向平行三螺桿擠出機、異向平行雙螺桿擠出機、單螺桿擠出機等擠出機制造商提供高扭矩齒輪箱。長浪作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高扭矩齒輪箱研發(fā)制造商，注重加工過程的工藝及質(zhì)量控制，嚴格把控總裝精度，從而使每一臺“承牌”擠出機齒輪箱“誕生即精品”。

齒與齒在傳動，心與心在交流，合作共贏是我們永恒的追求！經(jīng)過市場的長期磨練，一套更加符合國人口味的云銷售系統(tǒng)誕生了。值此10周年之際，長浪的在線銷售系統(tǒng)也已開始運行，相信老客戶會更加滿意，新客戶會越來越多。

長浪同仁秉承“技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品走向世界”的偉大理想，繼承“責(zé)任到人，一次做好”的嚴謹作風(fēng)，擔(dān)承起對用戶和社會負責(zé)的商業(yè)道義，愿與廣大擠出機制造商及擠出機應(yīng)用者一道，朝著“零售后”的理想目標(biāo)而不懈努力 ！